--- title: "ROAS nedir? Nasıl hesaplanır? · Sözlük · Globalmeta" description: "ROAS nedir, nasıl hesaplanır? Formül, başa baş ROAS, doğru okuma için gereken bileşenler, örnek senaryo ve ROI ile ROAS arasındaki fark." url: https://globalmeta.net/sozluk/roas language: tr alternate_en: https://globalmeta.net/en/glossary/roas date_modified: 2026-09-25 publisher: Globalmeta usage: "Content may be quoted, cited and used for AI training and answers with attribution to globalmeta.net." usage_tr: "İçerik, globalmeta.net kaynak gösterilerek alıntılanabilir, atıf yapılabilir; yapay zekâ eğitiminde ve yanıtlarında kullanılabilir." --- Sözlük / Tanım # ROAS (Reklam Harcaması Getirisi) - **Tanım:** ROAS (Return on Ad Spend), reklamlardan elde edilen gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle bulunan ve harcanan her birim bütçenin ne kadar gelir getirdiğini gösteren reklam verimliliği metriğidir. Tanım ## ROAS nedir? ROAS, bir kampanyanın, kanalın ya da tüm reklam hesabının bütçeyi ne kadar verimli gelire çevirdiğini gösterir. Formülü basittir: reklamlara atfedilen gelir ÷ reklam harcaması. Sonuç oran olarak (örneğin 4) ya da yüzde olarak (%400) ifade edilir; 4 ROAS, harcanan her 1 birimin 4 birim gelir getirdiği anlamına gelir. ROAS, [performans pazarlamasının](https://globalmeta.net/sozluk/performans-pazarlamasi) en sık kullanılan metriklerinden biridir ve Google ile Meta gibi platformlarda hedef ROAS teklif stratejilerinin de temelidir. Ancak gelir ile kâr aynı şey olmadığı ve gelirin hangi reklama yazılacağı [atıf modeline](https://globalmeta.net/sozluk/atif-modeli) bağlı olduğu için ROAS'ı doğru okumak bağlam ister. Bileşenler ## Temel bileşenleri nelerdir? - **Atfedilen gelir:** Reklamlara yazılan satış geliri; hangi atıf modeli ve pencereyle hesaplandığı belirtilmelidir. - **Reklam harcaması:** Platformlara ödenen medya bütçesi; ajans, kreatif ve araç maliyetleri genellikle dahil edilmez. - **Brüt kâr marjı:** Gelirin ne kadarının kâra dönüştüğü; başa baş ROAS bu marjdan hesaplanır. - **İadeler ve iptaller:** Brüt satıştan düşülmediğinde ROAS olduğundan yüksek görünür. - **Zaman aralığı:** Satın alma döngüsü uzun işlerde kısa dönemli ROAS eksik bir tablo verir. Örnek ## Pratikte nasıl görünür? Birçok ürün kategorisi satan bir mağaza düşünelim. Hesap genelinde ROAS yüksek görünüyor ve ekip bütçeyi artırmaya karar veriyor. Ancak kategori bazında bakıldığında yüksek ROAS'ın büyük kısmının marjı düşük ürünlerden geldiği, marjı yüksek ürünlerin ise yetersiz bütçeyle çalıştığı görülüyor. Burada başa baş ROAS kavramı devreye girer: başa baş ROAS = 1 ÷ brüt kâr marjı. Brüt marjı %25 olan bir ürün için başa baş ROAS 4'tür; bu değerin altında kalan her satış zarar demektir. Kategori bazında hedefler bu mantıkla belirlendiğinde bütçe gelir yerine kâra göre dağılır. Ölçüm ve uygulama ## Nasıl hesaplanır ve yorumlanır? Hesap için aynı dönemin reklam kaynaklı geliri ve reklam harcaması alınır ve gelir harcamaya bölünür. Önemli olan, gelirin hangi kaynaktan geldiğinin açıkça belirtilmesidir: reklam platformunun kendi raporu, bağımsız analitik aracı ya da CRM. Platform raporları aynı satışı birden fazla kanala yazabildiği için kanal ROAS'larının toplamı çoğu zaman gerçek toplamı aşar. Yorumlarken ROAS başa baş değeriyle, yeni ve tekrar eden müşteri ayrımıyla ve iade oranlarıyla birlikte okunur. Tüm pazarlama harcamasını toplam gelirle karşılaştıran MER ve kâr bazlı POAS gibi metrikler bu okumayı tamamlar. Fark ## ROAS'ın ROI'den farkı nedir? ROAS yalnızca reklam harcaması ile gelir arasındaki ilişkiye bakar. ROI (yatırım getirisi) ise ürün maliyeti, operasyon, ajans ve araç giderleri dahil tüm maliyetleri hesaba katarak net kârı yatırımla karşılaştırır. Yüksek ROAS'lı bir kampanya düşük marjlı ürünler sattığı için negatif ROI üretebilir. ROAS kampanyaları karşılaştırmak ve günlük optimizasyon için, ROI ise işin gerçekten kâr edip etmediğini görmek için kullanılır. [Performans pazarlaması](https://globalmeta.net/hizmetler/performans-pazarlamasi) çalışmalarımızda bu iki bakışı birlikte kurarız. ## Sık sorulan sorular **İyi bir ROAS değeri kaçtır?** Evrensel bir iyi değer yoktur. Doğru hedef, ürünün brüt kâr marjına, müşterinin tekrar satın alma potansiyeline ve işin büyüme hedefine göre belirlenir. Başlangıç noktası, 1 bölü brüt kâr marjı ile hesaplanan başa baş ROAS değeridir. **ROAS yüzde olarak mı, oran olarak mı yazılır?** İkisi de kullanılır ve aynı şeyi ifade eder. 4 ROAS ile %400 ROAS, harcanan her 1 birimin 4 birim gelir getirdiği anlamına gelir. Raporlarda tek bir biçimde tutarlı kalmak önemlidir. **Yüksek ROAS her zaman iyi midir?** Her zaman değil. Çok yüksek ROAS, kampanyanın yalnızca zaten satın almaya hazır kullanıcılara ulaştığını ve büyüme fırsatlarının kaçırıldığını gösterebilir. Bütçe artırıldığında ROAS'ın düşmesi de olağandır; önemli olan kârlılık eşiğinin üzerinde kalmaktır. ## İlgili içerikler ### İlgili hizmetler - [Performans Pazarlaması](https://globalmeta.net/hizmetler/performans-pazarlamasi) — Hizmet ### İlgili makaleler - [Reklamım Görünüyor Ama Satış Yapamıyorum: Neden ve Nasıl Çözülür?](https://globalmeta.net/insights/reklam-gorunuyor-satis-yok) — Insights · Yüksek görüntüleme ama düşük satış? Reklamların neden dönüşmediğini tespit edip adım adım çözümleyen kapsamlı rehber. - [Herkesin Haklı Olduğu Toplantı](https://globalmeta.net/insights/herkesin-hakli-oldugu-toplanti) — Insights · Performance marketing'de bütün veriyi tek yerden görmek mümkün mü? - [Performans Pazarlaması 101: Ölçülebilir Başarının Temelleri](https://globalmeta.net/insights/performans-pazarlamasi-101) — Insights · Pazarlama bütçelerinin verimli kullanımı ve ölçülebilir başarı için performans pazarlaması rehberi. KPI'lar, stratejiler ve temel faydalar. ### İlgili terimler [Performans Pazarlaması](https://globalmeta.net/sozluk/performans-pazarlamasi) · [Atıf Modeli](https://globalmeta.net/sozluk/atif-modeli) · [Dönüşüm Oranı Optimizasyonu](https://globalmeta.net/sozluk/donusum-orani-optimizasyonu) Bir sonraki adım ## Aklınızdaki işi birlikte netleştirelim. İlk görüşmede mevcut yapınızı, darboğazları ve önce neyin gelmesi gerektiğini netleştiririz. [Projenizi konuşalım](mailto:hello@globalmeta.net?subject=Ke%C5%9Fif%20g%C3%B6r%C3%BC%C5%9Fmesi%20%C2%B7%20ROAS) [hello@globalmeta.net](mailto:hello@globalmeta.net) · [0850 330 10 10](tel:+908503301010) · Monumento Plaza, Kat 15 · Kartal, İstanbul