Performans Pazarlaması

Hayır. Reklam hesabı bunun yalnızca bir parçası. Gerçek iş; teklifin gücü, kreatifin doğru vaadi öne çıkarıp çıkarmadığı, landing page'in bu vaadi taşıyıp taşımadığı, ölçüm sisteminin doğru sinyal üretip üretmediği ve gelen talebin satışa ne kadar dönüştüğüyle ilgilidir. Biz bu hizmette reklamı değil, reklamın bağlı olduğu dönüşüm sistemini yönetiyoruz.

Tıklama ve form geliyor ama satış kalitesi zayıfsa, ROAS iyi görünüp kârlılık düşükse, kampanyalar yeni bir şey öğrenmeden tekrar ediyorsa veya yeni bir kanal ya da ülke açılıyorsa en çok değer üretir. Harcamayı artırmadan önce gerçek verimlilik resmini görmek isteyen ekipler için de iyi bir başlangıçtır.

Kanal, teklif ve funnel audit’i; GA4, GTM ve dönüşüm API’leriyle ölçüm kurulumu; arama, sosyal ve remarketing kampanya mimarisi; kreatif ve landing page test planı; bütçe ve teklif stratejisi; CRM ile lead kalitesi eşleşmesi ve haftalık rapor ritmi teslim edilir. Reklam hesapları ve toplanan veri her zaman sizin mülkiyetinizde kalır.

ROAS tek başına yeterli bir kalite metriği değildir. Kampanya ucuz dönüşüm üretiyor olabilir ama bu dönüşümler düşük sepet, düşük tekrar satın alma veya düşük lead kalitesi taşıyor olabilir. Ayrıca attribution modeli gerçeği olduğundan daha iyi gösteriyor olabilir. Bu yüzden biz ROAS'ı CAC, lead kalitesi ve gelir verisiyle birlikte okuruz.

Evet. Performans kampanyasında landing page ayrı bir iş kalemi değil, dönüşüm sisteminin merkezidir. Reklamın verdiği vaat, sayfadaki mesaj sırası, kanıt öğeleri, form yapısı ve CTA mantığı birlikte çalışmıyorsa bütçe doğru yere gitse bile dönüşüm kalitesi zayıf kalır. Bu yüzden sayfayı medya optimizasyonundan ayrı ele almıyoruz.

Rastgele varyasyon üretmiyoruz. Hangi vaadin daha güçlü çalıştığı, hangi itirazın kullanıcıyı durdurduğu, hangi kreatif açının daha kaliteli talep ürettiği gibi net hipotezlerle ilerliyoruz. Test sonucunu da yalnız tıklama oranına göre değil, form kalitesi ve satış etkisiyle birlikte yorumluyoruz.

Evet, eğer CRM veya satış verisine erişim varsa kampanya performansını lead kalitesiyle eşleştirebiliyoruz. Bu sayede yalnız form adedine değil, satışa yaklaşan taleplere bakabiliyoruz. Veri yapısı eksikse ilk işimiz zaten bu görünürlüğü kurmak oluyor.

Kanalı platform modasına göre değil, iş modeline ve dönüşüm tipine göre seçiyoruz. Google, Meta, remarketing ağları ve gerektiğinde diğer ücretli mecralar bunun parçası olabilir. Ama bizim için asıl soru 'hangi platform?' değil; hangi platformun hangi rolü üstleneceğidir.

Bütçeyi yalnız son birkaç gün iyi gitti diye artırmıyoruz. Kanalın rolü, test olgunluğu, CAC eşiği, dönüşüm kalitesi ve marj yapısı birlikte değerlendirilir. Ölçekleme kararını refleks değil, kanıt temelli eşik kararı olarak ele alıyoruz.

İlk görüşmede değerli dönüşümü ve yanıltıcı metrikleri netleştiriyoruz. Funnel, teklif ve ölçüm audit’i ile ölçüm düzeltmeleri genellikle 2–3 hafta sürer. İlk yeni kampanya yapısı ve test planı çoğunlukla 3. veya 4. haftada yayına girer. Platformların öğrenme dönemi 4–8 hafta sürebilir; sonrasında çalışma haftalık optimizasyon ve aylık değerlendirme ritmiyle devam eder.

Ölçüm temizliği, teklif netliği veya landing page uyumu sağlandığında ilk sinyaller birkaç hafta içinde görünür. Kreatif testlerden anlamlı sonuç çıkması ve bütçenin kanıtlanmış kanallara kaydırılması ise genellikle birkaç ay sürer. Satış döngüsü uzun B2B yapılarda lead kalitesindeki değişimi CRM verisiyle daha uzun bir pencerede okuyoruz.

Başlangıçtaki audit ve ölçüm kurulumunu proje bazlı, kampanya yönetimi ve optimizasyonu aylık retainer olarak fiyatlandırıyoruz. Medya bütçesi bu ücretten ayrıdır ve doğrudan sizin reklam hesabınızdan harcanır. Retainer’ı kanal ve pazar sayısı, kreatif üretim hacmi, ölçüm altyapısının mevcut durumu ve raporlama derinliği belirler.